Existe un experimento conocido como el juego del ultimatum, muy revelador de la forma como las personas se conducen con el dinero y, por extensión, en los negocios y en las decisiones financieras. El juego consiste en que un investigador entrega digamos 10 $ a una persona X; esta deberá hacerle una oferta de repartirse el dinero entre ambos a una persona Y. Si Y acepta la propuesta de X se reparten el dinero de la forma acordada, pero si Y no acepta, X deberá devolver el dinero y ambos se van con las manos vacías. Lo que vuelve interesante el experimento es que, en teoría, hay una forma óptima de repartir el dinero si ambos sujetos son lo que los economistas denominamos Homo economicus, perfectamente racionales. Si X ofrece a Y digamos 1 $, quedándose X con 9 $, el razonamiento de Y debe ser que partiendo de su dotación inicial de dinero ahora tiene esa dotación más un dólar, es simplemente más rico ahora. Por tanto, ese es todo el razonamiento económico que cabe hacer por parte de Y respecto al ofrecimiento de X. No obstante, en la mayoría de los casos donde se ha aplicado este experimento, los ofrecimientos de X que no son de por lo menos 4 $ son rechazados por Y. Priva un criterio de justicia, de lo que se considera una repartición justa, por sobre el criterio económico. Que ambos criterios entren en contradicción lo vemos en decisiones de negocios, finanzas, políticas económicas, diciéndonos que casi nunca somos los Homo economicus perfectamente racionales imaginados por los economistas. ¿Y usted? ¿Qué criterio utilizaría, si fuese X; si fuese Y? Hágase honestamente la pregunta y a lo mejor se sorprenderá de su respuesta.
[Inicio con esta mini-entrada de hoy una nueva propuesta en mi blog LA ECONOMÍA SÍ TIENE QUIEN LE ESCRIBA, consistente en publicar una serie de estas que he llamado EL PODER DEL DINERO Y LAS FINANZAS. La idea es publicar entradas de más o menos 300 palabras sobre el interesante mundo del dinero y las finanzas, que no supongan invertir más de 1-2 minutos en su lectura. Espero les guste y les sea de provecho estas nuevas publicaciones].